C’è stata un’epoca nella quale le case venivano stimate al metro quadrato, non so dirti quanto sia durata, ma ben presto ci si è resi conto che questo tipo di valutazione era troppo limitata a criteri razionali, privi di sensibilità commerciale.
Qui il primo passo in avanti, la valutazione, nata come stima al metro quadrato, è diventata comparativa, confrontando l’immobile oggetto di stima con il compravenduto più simile nello stesso periodo.
Anche questa ormai è storia…
Oggi assistiamo ad un nuovo metodo ibrido: quasi tutti utilizzano software che incrociano dati da svariate fonti ufficiali, che infine vengono rielaborati dall’esperienza dell’agente immobiliare che con il suo tocco finale aggiusta la forbice di prezzo.
Queste piattaforme negli ultimi 10 anni si sono rivelate un grandissimo supporto, che ha professionalizzato e semplificato il processo di valutazione.
Ma se ci pensiamo, questi strumenti, qualunque si scelga di utilizzare, risolvono un dolce problema, non quello amaro.
Facciamo ordine e spieghiamo questa considerazione, perché nelle prossime righe si potrebbe nascondere il più 20% del tuo fatturato.
Quando utilizzi il tuo software di valutazione?
Semplice, quando il cliente ti ha già invitato in casa sua o quantomeno contattato.
Sei già a metà dell’opera, la parte forse più difficile è stata fatta, cioè scovare un potenziale venditore.
Incontrare un proprietario con una presentazione professionale e argomentazioni forti ha dimostrato come aumenti la conversione da perizia ad incarico.
Ma il problema più amaro, quello di intercettare nuovi clienti, resta ancora senza un eroe tecnologico…almeno fino ad oggi.
Questo perché nessun valutatore attualmente sul mercato ha lo scopo di aiutarti ad acquisire, nessuno è stato studiato e ottimizzato con una finalità di marketing.
Ti prego di morderti la lingua se vuoi rispondermi che ti viene fornita una landing page che puoi sponsorizzare.
Quello di cui parlo io è vero marketing per acquisire, un applicativo che fonde tecnologia, strategia e persuasione immobiliare.
Vorrei perdermi nei dettagli ma sono convinto che allungherei il brodo lasciandoti confuso per i troppi tecnicismi.
Ecco perché ho pensato di proporti una tabella comparativa, per un’immediata comprensione delle differenze.
Con questo non intendo dire che il nostro applicativo sia migliore, ma bensì diverso…
…Specializzato su un altro obiettivo.
Quello di trasformare i contatti in clienti.
Le migliori agenzie infatti dispongono di entrambi gli strumenti.
Il nostro per le attività commerciali, mentre i software tradizionali per le attività professionali.
Stai usando la valutazione solo quando il proprietario ti ha già chiamato?
Allora stai usando la parte più comoda del processo, ma non quella che può aprire nuove opportunità.
Precisione e acquisizione possono stare insieme.
L’ultima cosa che devi sapere è che l’attendibilità delle nostre valutazioni ha una elevata precisione grazie all’algoritmo proprietario che viene educato per ogni specifica agenzia.
Col nostro applicativo potrai far avere al cliente, in soli 120 secondi, una valutazione che comprenda i dati proposti dai software tradizionali già revisionati dalla tua esperienza e sensibilità.
Come tutti dispongono dei portali per vendere nel giro di pochi mesi E-stimalytics sarà lo strumento più prezioso di ogni agenzia immobiliare.
E tu cosa stai aspettando?